Чем вы руководствуетесь, когда на семейном совете встает вопрос, куда отправить ребенка отдыхать? Стоимость поездки? Комфортные условия? Полезный опыт, знания и навыки, которые можно получить? Возможность отдохнуть в живописном месте за городом? Интересно и с удовольствием провести время?
Как правило, хочется для наших любимых детей всего и сразу. Но “все и сразу” обычно не получается – и тогда нужно расставлять приоритеты. Чем поступиться? – комфортом, интересом, красотой окружения, детским драйвом, возможностью сэкономить деньги?...
Мы, решая эту задачу, раз и навсегда выбрали для себя: денежные затраты – меньшее зло, ибо все остальное – бесценно. Как бесценно само детство и возможность прожить его ярко. Именно поэтому мы закладываем в наши программы весомые денежные вложения. Хотите узнать, почему суммы именно такие, куда они идут и можно их уменьшить?
Представим, что путёвка в лагерь — огромная коробка с подарком-сюрпризом, который вы приготовили для ребенка. Стоимость содержимого будет складываться из следующих компонентов: • Оплата аренды площадки • Расходы на питание • Зарплата сотрудников • Собственно программа и связанные с ней расходы
Давайте разберем эти компоненты подробнее – мы покажем вам всю кухню и сделаем нашу работу совершенно прозрачной.
Площадка
Выбирая площадку, мы обязательно учитываем комфорт и уют. Это включает в себя удобные спальные места, чистоту, доступные и удобные санузлы, душевые и бани, свежий воздух… Но в нашем случае, чтобы создать то самое ощущение параллельной чудесной реальности, площадка еще должна максимально соответствовать тематике мероприятия. Если это «Школа Волшебства» - то сказочный особняк среди деревьев, если «Дикий Запад» - то обязательно наличие ранчо для ковбоев и укромной опушки для индейцев, если «Робин Гуд» - то средневековый антураж с камином…
Как сэкономить на жилье? - Найти более дешевую площадку; - Арендовать место заранее. - Договориться о скидке у арендодателей. Последние 2 пункта зависят от того, как быстро мы наберем группу- а она, в свою очередь, внесет предоплату. То есть от вас, дорогие родители. За счет раннего бронирования площадки и достаточно большого заказа можно существенно сократить стоимость аренды. Когда наши партнеры уверены, что им не придется искать клиентов на целую неделю, они охотно идут нам на уступки. А вот если мы решимся на вариант использования более дешевой площадки, то вместо усадеб и баз отдыха в ход пойдут санатории или детские лагеря. Это значительно снизит стоимость аренды. Но… - Снизится и качество обслуживания; - Придется значительно потратиться на оформление самой площадки и создание антуража. Ведь сделать ранчо из санатория или класс Школы Волшебства из стандартного холла гостиницы — дороже, чем снять помещение, которое уже хранит определенную атмосферу.
- Неизбежно присутствие посторонних, а это противоречит концепции полного погружения в атмосферу. Если вокруг будут постоянно мелькать обыкновенные отдыхающие – то программа вместо альтернативного волшебного мира превратится в обыкновенное развлекательное шоу с локациями. Поэтому мы закладываем следующую сумму: 25$ в день * 10 дней = 250 $ C учетом раннего бронирования и скидок агентства: 20$ в день * 10 дней = 200 $
Питание
Этот вопрос мы всегда строго контролируем. Детское меню должно быть сбалансированным, достаточным для самых прожорливых подростков и обязательно вкусным! :-) Питание чаще всего предоставляется площадкой и обходится оно около 15$ в день на ребенка. Итого: 15$ в день * 10 дней = 150 $ Кроме того, повар должен быть еще немного актёром, поскольку что ему предстоит общаться с детьми и нужно «вживаться в роль», чтобы не нарушать общую атмосферу программы.
Сотрудники
Мы не собираем огромные отряды ребят, как в советских лагерях. В среднем, в наших группах около десятка человек. Это нужно, чтобы каждому уделяли необходимое внимание, следили за его психологическим и физическим здоровьем, и, конечно, развивали у него навыки коммуникации, общения, взаимопомощи. С детьми работают: педагоги, психологи, аниматоры, волонтеры-администраторы. Педагоги на время смены берут на себя функции мам и пап, со всеми вытекающими хлопотами, заботами и ответственностью. Педагог всегда отследит, все ли в порядке, выслушает, поддержит и научит. Поможет избежать конфликтных ситуаций. Проследит, чтобы каждый ребенок хорошо поел, оделся по погоде, отдал вещи в стирку, поможет найти потерянное или починить поломанное. Основной ведущий отвечает за реализацию сюжета лагеря, участвует в создании атмосферы, организовывает игры.
Волонтер-администратор занимается координацией с другими группами. Сотрудники по очереди работают с детьми на протяжении 4 часов, потом 2 часа отдыхают. Каждый из них несет ответственность за ваше чадо и всегда должен быть бодр и собран. Мы не отделываемся от детей, поставив им на видео очередной блокбастер (как это бывает в других, даже самых лучших лагерях). И мы можем дать гарантию, что они не портят глаза смартфонами по несколько часов в день – досуг они проводят за совместным творчеством, отдыхом на природе или настольными играми. Все это также требует организации и присмотра.
Можно ли сэкономить на вожатых? - Сделать группу детей больше? Но это рассредоточит внимание вожатых и существенно увеличит нагрузку на них – а соответственно, негативно скажется на безопасности и качестве программы. - Нанять меньше сотрудников? Но это также отрицательно повлияет на качество их работы. Увеличится время смены, уменьшится количество отдыха, повысится усталость - а значит, снизится внимательность. Поэтому на хороших специалистах не экономят! Стоимость проживания сотрудника: 15$ на 10 дней = 150$. Разделим эту сумму на 9 детей и получим 17$ c каждого за проживание специалиста. Стоимость питания для сотрудника: 5-7$ в день на 10 дней = 50-70$. Следуя схеме из пункта выше, получим 6$ с человека. Зарплата сотрудника: в среднем 130$ за смену. 14 долларов к стоимости путевки. Итого, сотрудник, работающий с вашими детьми, обходится в 37 $. С группой из 9 детей у нас работает 3 специалиста, на смену их услуги обходятся в 110 $ на путевку.
Интересные детские проекты притягивают к себе увлеченных и некорыстных людей. Объективная стоимость работы самого простецкого аниматора — порядка 20$ в час. У нас сотрудники работают 10 дней за 100-200$. Поэтому их можно называть волонтерами. Оплата за постоянную работу с детьми составляет менее 1 доллара в час, учитывая график лагеря – то есть она примерно на уровне скудной зарплаты воспитательницы детсада. В любом случае, мы работаем только с проверенными специалистами, любящими детей и умеющими о них заботиться, учитывать все их потребности. Помимо этого, в проекте задействованы аниматоры, которые не работают с детьми постоянно, а играют отдельных персонажей, создают сюжет и атмосферу. Это могут быть волшебные существа в Школе Чудес, бандиты Дикого Запада или чужое племя воинственных индейцев, шериф с оруженосцами и т.п.
Программа
Программа в «Легенде» несет на себе основную нагрузку, через приключения развивая участника-ребенка. Приключения у нас выступают не как игровые площадки и спортивные соревнования. Они представляют собой ситуации, которые ставят перед участниками серьезные жизненные вопросы. Вопросы от том, что такое добро и зло, как правильно поступить в той или иной ситуации, почему люди, даже «злые» персонажи, ведут себя тем или иным образом, как преодолеть страхи и неуверенность, что такое дружба и как ее найти. Ответить на эти вопросы помогает погружение в приключение со смыслом. Именно поэтому поступиться такой важной частью мы не можем! В расходы на программу входит написание сценария, закупка или аренда оборудования, подготовка необходимого реквизита, оплата аниматоров, затраты (в том числе временнЫе) на логистику, и всевозможные дополнительные расходы - например, аренда и перегон лошадей…
Все эти расходы распределяются между всеми участниками, и, в общем, для каждого из них получается прибавка к стоимости порядка 140 у.е. Но, собственно, эти расходы и отличают наши лагеря от других. Без них погружение в мир легенды не состоялось бы. У нас не получится сократить их без потери качества, и погружение в мир легенды без них просто не состоится.
Поэтому мы уделяем огромное внимание деталям – это и ковбойские шляпы и кольты, и старинные лампы со свечами, и совершенно уникальные, не повторяющиеся волшебные палочки для каждого ребенка, и индейские рубахи с бахромой и головные уборы с перьями, и магические колбы и реторты, и старинные книги ручной работы, и рыцарский доспех со шлемом для сэра Гая Гисборна, и говорящая Распределяющая Шляпа, и табун лошадей, и сложнейший грим… и еще тысяча и один важный предмет – всего не перечесть.
Таким образом, закупка, аренда или изготовление реквизита требуют существенных затрат. Конечно можно их уменьшить – а заодно и сократить себе хлопоты – и обойтись без свечей, без лошадей и доспехов, настрогать деревянных волшебных палочек, отпечатать магические книги на принтере, а на «фантастических «существ» одеть дешевые маски китайского производства – но это разрушит те миры, которые мы создаем для детей… И не забудьте про расходы по логистике - доставка детей туда-обратно, доставка аниматоров туда-обратно, подвоз нужного оборудования и пр.
Доход компании
Нельзя не учитывать расходы на предварительную организацию проекта: поиск площадки (объехать множество объектов, чтобы каждый увидеть своими глазами и оценить достоинства и недостатки), разработка программы (каждый раз заново – мы не пользуемся шаблонами), закупка и подготовка реквизита, и многое, многое другое. На все это мы тратим не менее 200 часов. А если учесть еще расходы на рекламу, аренду офиса и налоги… Одним словом, внутренняя кухня тянет на себя расходов не меньше, чем крупный проект. Значительно выгоднее заниматься организацией корпоративного отдыха или проведением детских праздников, поскольку в проекте задействованы наши ключевые специалисты-организаторы, но они все любят Легенду и не хотят менять этот проект на другие работы.
Как можно уменьшить стоимость путевки в «Легенду»?
Есть несколько способов. В первую очередь, конечно, записаться пораньше, пусть даже за год, и сэкономить до 100уе. Второй способ рассказать о нашем проекте и привлечь к поездке детей друзей и знакомых. В этом случае, скидку получите и вы, и ваши друзья. А если стоимость поездки ребенка в лагерь для вас все равно неподъемна, вы можете поработать волонтером (желательно на другой программе, где нет вашего ребенка) и помочь нам с работой по программе. В этом случае, ваши дети смогут поехать в лагерь со существенной скидкой. Ну... или можно выбрать попроще площадку, сэкономить на питании или на работе с детьми, упростить антураж. Одним словом, сделать из конфетки… ну вы сами знаете, что :-) Теперь давайте сравним цифры формирования стоимости Легенды и обычного лагеря:
Попробуйте так же разложить предложения других лагерей. Сразу станет понятно, кто на чем экономит. Ведь чудес не бывает. Вы поймете, что питание, проживание, программа будут организованы по-другому…
Будьте уверены, мы всегда лично заинтересованы в снижении стоимости. Потому что мечтаем сделать его более массовым. Но без потери качества осуществить эту задумку довольно трудно. В любом из вышеперечисленных пунктов мы постоянно ищем компромисс между ценой и качеством. Поэтому и раскрываем перед вами все карты.
Теперь вам проще принять решение? Вы же уже точно знаете, куда будут потрачены ваши средства. Отправляйте детей в «Легенду», если вам по-настоящему важны комфорт, внимание и польза, которую они там получают!
И еще хотелось бы добавить. Мы благодарны всем участникам проекта за их труд и всем клиентам за ваше доверие. Без вас этого проекта просто не существовало бы.
С уважением, Территория Игры
Цены приведены как справочные, для смены «Легенда о Диком Западе». для более подробной информации по текущим сменам просим ознакомиться здесь.